朱德彪堅守初心種植高品質蔬菜。

　　藍天白云下，博羅縣綠都生態農業專業合作社的種植基地里一片蔥翠碧綠，一個年輕的身影正奔走在農田中，不時俯身查看，密集的汗珠順著臉頰往下淌。他就是博羅縣福田鎮石巷村返鄉創業新農人——95后小伙朱德彪。

　　從農村走出，最后又回到農村，一頭扎進綠色的蔬菜世界。經過幾年的摸索，朱德彪不僅實現了從農業“門外漢”到農場“主心骨”的轉變，更幫助合作社走出了一條特色的綠色發展道路。

　　毅然回鄉

　　從最基本的農活干起

　　每天清晨5時起床，裝車、送菜至石灣、園洲等地，開啟一天的勞作，常常忙到一身汗一身泥。這是朱德彪的勞作日常。

　　外出闖蕩、城里就業，是不少年輕人的選擇，曾經的朱德彪也這么想。“越長大越感受到父親的不易，覺得他一個人打理這么大的農場很辛苦，便萌生了回來幫忙的念頭。”2016年大學畢業后，朱德彪便毅然選擇回到家鄉，幫忙打理農場。

　　雖說是“農二代”，但朱德彪之前從未真正接觸農業一線生產，可以說是在城市里長大的。他笑稱：“一開始時，我連鋤頭都不知道怎么使。”初生牛犢不怕虎。為了盡快上手，他從最基本的農活干起，拔草、學種菜、裝貨、運貨……一有時間就往大棚跑，在實踐中不斷成長，慢慢適應農業生產。

　　妙施良計

　　“抱大腿”銷售讓福田菜心走向更大市場

　　逐漸熟悉了農業生產，父親朱運文便讓朱德彪主跑銷售，讓他去市場里沖浪，創新銷售模式。

　　福田鎮擁有優質的土壤和獨特的氣候條件，種植出來的福田菜心向來品質優良，是國家地理標志產品，但是知名度和銷路一直沒有全面打開。于是，第一年，朱德彪就瞄準了珠三角地區的高端小區住戶。“訂單農業很受歡迎，也很有前景。”朱德彪說，他先將目標鎖定在增城碧桂園，邀請住戶免費品嘗并到石巷村的種植基地參觀。在門店試運營的第一天，朱德彪免費送出了1000斤福田菜心。第二天和第三天，他又分別免費送出了500斤和300斤福田菜心。“好貨不怕晚。”朱德彪說，吃出口碑，顧客自然“食過返尋味”，紛紛預定福田菜心。就這樣，門店銷路一下子就打開了。

　　為了把福田菜心推向更大的市場，他采取了“抱大腿”的銷售方式，與其他大公司合作，通過地方門店形成穩定客源。去年，試運營的5家門店均銷量可觀，每天將近700斤福田菜心運到深圳，一天就被哄搶一空。

　　找準定位

　　以綠色種植為主發展特色農業

　　“農業生產以種植為基。”朱德彪說，曾經，農場順應潮流發展休閑農業，特別是2016年、2017年。在外人看來，農場運營得也是有聲有色，朱德彪卻不這么認為。經過一次次的交流學習，他發現休閑農業投入大、風險較大，設備更新一旦沒有跟上，顧客將很快失去興趣，轉身去到其他設備更先進有趣的農場中。

　　2018年，朱德彪重新定位，將農場回歸主業，以種植為主，聚焦綠色種植，并于當年6月完成蔬菜綠色認證。

　　種植綠色認證蔬菜，監管更多、種植要求更講究，農場的種植成本也將上升，但朱德彪絲毫沒有擔心。他認為，種出高品質蔬菜就是自己的初心，同時這也是農場的優勢。為了蔬菜更好保鮮，去年年底，他在農場里建起了冷庫。

　　有了種植保證，合作社的發展越來越好。在發展壯大的同時，朱德彪還利用廣闊的客源，幫助當地農戶牽線搭橋，增加收入。去年，他幫助當地農戶銷售福田菜心等農產品達100多萬元，幫助農戶銷售荔枝10萬多斤。

　　展望未來，朱德彪堅定地說：“現在農業扶持的政策越來越多，農業、農民、農村會越來越好。”

　　文/圖 記者侯婉怡 李燕文 通訊員龔潤儀