天達塑膠公司的自動化產線。圖片由企業提供

　　從第138屆廣交會參展回來后，天達塑膠制品（惠州）有限公司董事長王芳和公司管理團隊忙起來“就沒停過”。“主要是國內外的訂單量顯著增多，生產、銷售、物流等環節都要重新協調保障。”王芳說。

　　初步統計數據顯示，今年前三季度，天達塑膠整體銷售額實現10%的同比正增長。面對復雜多變的經濟環境，天達是如何向“新”發力，重塑競爭優勢，實現國內外市場“雙線告捷”？近日，記者走進位于惠陽區秋長街道的盛聯科技園天達塑膠總部，實地了解該公司的“逆勢增長”密碼。

　　首次亮相廣交會結識眾多誠意客戶

　　天達塑膠于2017年從深圳來惠州發展，多年來，產品一直以出口為主，其中又以美國市場份額居多。2024年，公司營收突破10億元，90%以上是出口貢獻。不過讓人略感意外的是，今年，天達塑膠還是首次在廣交會大舞臺亮相。

　　“在當前貿易環境下，我們深刻感受到線下展會對公司打通外貿渠道的價值。”王芳告訴記者，本屆廣交會的成效令人驚喜，通過參展，結識了很多潛在目標客戶，天達塑膠的產品也迅速征服了他們。

　　“產品質量好、應用場景多、價格有優勢，是客戶對天達產品的一致評價。通過深入交流，他們表達了濃厚采購意愿，不少客戶當場表示要到工廠實地參觀考察。因為天達所有的產品都經過了美國FDA食品接觸材料認證，讓客商非常有信任感。”王芳說。

　　目前，天達塑膠產品不僅涵蓋塑膠餐具中的普通刀叉產品，還包含各種款式的杯類、碗類、收納類、果盤、花盆、洗衣液、洗護用品等，累計已有數千種，這些產品尤其適合商超等大型零售客戶。

　　環保包裝容器迅速打開國內市場

　　穩外貿，拓內銷，是今年天達塑膠堅定執行的既定策略。對于出口轉內銷，王芳表示，天達不是“簡單把出口產品搬回國內”，而是聚焦產品適配與渠道破冰，有針對性地把外貿技術積累轉化為內銷競爭力。

　　今年以來，天達一款綠色環保包裝容器迅速在國內市場打開銷路。截至目前，這一單品銷售總額已突破5000萬元。在這背后，天達團隊的全面市場調研起到了關鍵作用。

　　當前，餐飲外賣已成為日常生活中的“調味品”，包裝類產品市場需求巨大。天達團隊在調研時發現，傳統包裝容器有一些明顯的行業痛點，要么“環保但不實用”，比如純紙質容器，怕潮、承重差；要么“實用但不環保”，比如普通塑膠容器，難降解，不符合餐飲、平臺企業的環保要求。

　　王芳說，環保和實用并重一直是天達產品的強項，因為公司有出口美國大型商超的豐富經驗，以及長期專注于環保材料技術帶來的信心。

　　商機出現，管理層迅速作出決定：把這項技術實行“本土化改造”后，在國內市場生產銷售環保容器。在生產中，要求優化工藝，把成本控制在傳統塑膠容器和進口環保容器之間，使環保、實用與價格可以得到兼顧。

　　“無論是餐館、騎手還是消費者，評價都非常高。”王芳說，這款環保包裝容器能走紅，關鍵是“踩準了市場痛點”和“用技術解決了行業矛盾”。它的背后，是公司長期以來的厚實技術積累，以及對市場需求的精準把握，只要能有效解決目標客戶的痛點，口碑自然會慢慢傳開，市場之門就能越開越大。

　　電子智能家居產品將成公司新增長引擎

　　當前，全國統一大市場潛力盡顯，活力無限。正在建設的天達智能家居三期項目，將成為公司穩外貿拓內銷的重要陣地。該項目今年8月底動工，計劃2026年6月竣工投產，未來將重點推動“塑膠產品積累+智能穿戴設備”戰略布局。

　　據悉，天達三期項目產線不是單純的傳統產能擴張，而是轉型升級。因為從設計初期，就植入了綠色化、智能化、高端化理念。

　　比如，生產車間將采用光伏供電，生產線將配備高效率搬運機器人和國際先進生產管理系統，目標是把生產效率提升35%，同時將單位產品能耗降低15%，這既符合國內“雙碳”政策，也能滿足歐美市場對供應商“可持續生產”的審核要求。

　　王芳表示，更重要的是，三期項目可有效破解天達當前“產能瓶頸+賽道單一”問題，對內能快速滿足國內綠色包裝和智能家居的需求，對外則推動智能產品快速搶占海外中高端家居用品市場。投產后，電子智能家居產品將成為公司新的增長引擎。

記者劉煒煒