項目交付周期、品質(zhì)展示已成為銷售向客戶介紹的主要方面。 記者周楠 攝

　　成交量漲，到訪量增。2023年第一季度，在“房住不炒”主基調(diào)下，市場調(diào)控和金融政策逐漸寬松，為供需兩端提供了充足的支撐。隨著利好政策效果逐漸顯現(xiàn)，惠州房地產(chǎn)市場筑底企穩(wěn)，進一步呈現(xiàn)出積極變化，2月、3月市場交易量相較于之前大幅回升，庫存去化周期縮短。與此同時，惠州各大開發(fā)商也積極應(yīng)對市場變化，陸續(xù)加快推貨節(jié)奏，并以大幅優(yōu)惠促銷刺激購房者入市。

　　推售加速 市場承壓

　　二季度預(yù)計近萬套新房入市

　　經(jīng)歷了3月“小陽春”，房地產(chǎn)市場波動逐漸趨于平穩(wěn)，購房者入市信心增強，開發(fā)商的推貨積極性有所提升，進入二季度，惠州樓市或?qū)⑦M入供應(yīng)“洪期”。據(jù)惠州中原地產(chǎn)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2023年一季度惠州新房住宅新增供應(yīng)面積92.8萬㎡，同比下降20.54%，環(huán)比下降22.16%。據(jù)76個重點項目監(jiān)測（不完全監(jiān)測），惠州二季度預(yù)計46個項目有推貨計劃，合計9153套，建筑面積約96.51萬㎡。從個盤來看，潛在供應(yīng)貨量排名為五礦哈施塔特、潤溪花園、國韻雍庭、昊翔源壹城中心及中洲南麓院。

　　3月以來，惠州樓市新獲預(yù)售證項目明顯增多。據(jù)惠民之家網(wǎng)站顯示，3月惠州共計發(fā)出36張預(yù)售證，發(fā)放時間主要集中在中下旬。截至4月23日，4月惠州已發(fā)出27張預(yù)售證。有業(yè)內(nèi)人士認為，房企、購房者的信心在逐步恢復(fù)，二季度將成為第一個集中入市的時間點。供應(yīng)放量疊加政策利好，有望推動二季度新房市場成交規(guī)模環(huán)比回升。

　　供應(yīng)放量下，惠州整體成交量有望更加企穩(wěn)，城市核心區(qū)域內(nèi)的品質(zhì)樓盤或?qū)邮袌龀山涣糠€(wěn)步上行。需要注意的是，據(jù)中原地產(chǎn)分析，惠州新房市場潛在供應(yīng)規(guī)模較高，疊加當(dāng)下庫存壓力與去化能力，二季度市場承壓較為顯著，行業(yè)競爭或?qū)⑦M入白熱化階段。

　　“惠州樓市短期內(nèi)承壓，但基本面未受到本質(zhì)沖擊。”惠州地產(chǎn)觀察員羅大樹表示，目前惠州樓市已經(jīng)回歸居住屬性，購房者更為理性，對于樓盤產(chǎn)品以及各項促銷活動都有更為清晰的判斷。“在多重因素影響之下，市場復(fù)蘇周期被迫拉長，預(yù)計惠州樓市二季度仍將處于筑底企穩(wěn)階段，但溫和復(fù)蘇的趨勢尚未改變。”

　　產(chǎn)品提質(zhì) 優(yōu)惠加碼

　　今年第二波優(yōu)惠潮來了

　　樓市傳統(tǒng)銷售旺季“五一”小長假即將到來，一場“營銷戰(zhàn)”正在惠州悄然打響。各大房企鉚足了勁往前沖，樓市競爭明顯加劇。

　　“今年第二波大幅度優(yōu)惠潮來了！”“五一”向來為房企必爭節(jié)點，也是購房者入市的好時機。進入4月份，惠州多個樓盤便積極備戰(zhàn)“五一”，紛紛提前“搶跑”，推出大幅度優(yōu)惠折扣希望能搶占一波市場份額。金山新城某盤清盤單價不到9000元/㎡；仲愷陳江某盤推出8888元/㎡任選；向來價格堅挺的江北某盤，此次也針對一棟房源推出85折優(yōu)惠……惠州不少樓盤主打“優(yōu)惠牌”，通過限時限量專屬優(yōu)惠撬動當(dāng)下市場。

　　“今年的客戶爭奪戰(zhàn)要比往年來得更為激烈。前期積壓的購房需求基本都在2月、3月消化掉了，新的購買力沒有跟上。為了招攬更多客戶，現(xiàn)階段部分樓盤的優(yōu)惠力度不斷加碼，也致使部分購房者出手更加謹慎。”有樓盤營銷負責(zé)人對市場持謹慎樂觀態(tài)度，他表示惠州樓市基本面尚佳，但樓市熱度和可持續(xù)性仍需市場的檢驗。“從目前情況來看，客戶需求仍然在，但成交周期長，各大開發(fā)商去化壓力大，業(yè)績壓力也大，搶客策略也不同。在積極推貨之余，加大折扣力度、降價跑量、產(chǎn)品提質(zhì)都是主要營銷策略之一。”

　　去到營銷中心，銷售的介紹說辭也正跟隨著市場走向、客戶心理發(fā)生著變化。項目交付周期、品質(zhì)展示已成為銷售向客戶介紹的主要方面。樓盤也正想盡千方百計獲取購房者信任，有樓盤將用材用料的具體品牌直接列成清單放入購房合同；有樓盤直接出售現(xiàn)房，園林和品質(zhì)“所見即所得”，更有樓盤直接設(shè)置工藝工法樣板間，將建筑肌理剖開一一呈現(xiàn)在業(yè)主面前。

　　產(chǎn)品提質(zhì)，疊加優(yōu)惠加碼，讓不少購房者行動起來。從事中介多年的許先生告訴記者，進入4月，購房者看房仍然活躍，但總體而言較為理性，買房急迫性有所減弱。尤其是近期，伴隨著多個樓盤推出大幅優(yōu)惠折扣，客戶帶看量有所提升。“我一天最多帶看了7批客戶，但是這兩個月成交量都上不來，客戶的考慮周期比較長，有些擔(dān)心現(xiàn)在買了后面又降價。”

　　中原地產(chǎn)也提到，開發(fā)商貨源積壓及資金壓力有增無減，打折促銷現(xiàn)象愈演愈烈，這使得惠州樓市新房實際成交價格繼續(xù)下滑，進一步加重客戶觀望情緒。

　　周期縮短 分化加劇

　　樓市庫存壓力峰值已過

　　具體到惠州各區(qū)縣房地產(chǎn)市場，正呈現(xiàn)出區(qū)域分化加劇的局面，各區(qū)域樓市之間的差異更加明顯。

　　從成交數(shù)據(jù)來看，據(jù)惠州中原地產(chǎn)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2023年一季度，惠城區(qū)、大亞灣、博羅縣表現(xiàn)搶眼，其中惠城區(qū)一季度成交面積達49.59萬㎡，同比上升138%；大亞灣成交面積31.84萬㎡，同比上升120%；博羅縣成交面積30.16萬㎡，同比上升36%。三區(qū)縣成交量呈現(xiàn)出平穩(wěn)向好態(tài)勢，庫存量下滑明顯。但與此同時，惠州多個區(qū)縣如仲愷、惠陽、惠東等仍然面臨較大的庫存壓力。

　　據(jù)惠州中原地產(chǎn)統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至2023年3月31日，惠州全市最新庫存面積為1724.5萬㎡，同比下降3.1%；最新去化周期為31.27個月，較2022年同期下降8.15個月。中原地產(chǎn)分析，惠州樓市庫存壓力峰值已經(jīng)過去，表明房地產(chǎn)市場已經(jīng)逐漸走出低迷期，未來消化庫存的前景積極向好。但當(dāng)前庫存仍然處于高位，需要依靠更多體現(xiàn)市場需求和政策引導(dǎo)的平衡。一方面，政策的引導(dǎo)及支持依然重要；一方面，開發(fā)商也要加強市場監(jiān)測，及時掌握客戶心理變化，通過有效的優(yōu)惠力度，實現(xiàn)存量轉(zhuǎn)化。

　　行至當(dāng)下，從監(jiān)管層到各地區(qū)，樓市政策調(diào)整仍在延續(xù)；佳兆業(yè)、景瑞控股、融創(chuàng)等出險房企先后復(fù)牌；多城市庫存規(guī)模同比下降；二季度居民家庭購房意愿環(huán)比一季度增加……樓市正釋放出一個個積極穩(wěn)定的信號。一位渠道公司相關(guān)負責(zé)人坦言，“惠州樓市機會與阻力并存，經(jīng)濟基礎(chǔ)雄厚的區(qū)域以及產(chǎn)品質(zhì)量過硬的項目將會更加穩(wěn)健。當(dāng)前，雖然整體呈現(xiàn)回暖跡象，但購房者觀望情緒依然濃厚，市場需要進一步提振信心，期待二季度迎來更積極的變化。”

　　惠州日報記者伍磊

　　樓盤動態(tài)

　　翔順花園二期

　　智能升級產(chǎn)品發(fā)布

　　4月20日晚，一場別開生面的線上發(fā)布會吸引了20萬人齊聚直播間，聆聽翔順惠州公司“新”聲，感受并見證翔順花園二期智能產(chǎn)品的全新蛻變。

　　翔順惠州公司總經(jīng)理關(guān)國永在發(fā)布會上介紹，作為翔順惠州公司的開篇之作，翔順花園嚴控產(chǎn)品質(zhì)量，成功入選第十屆“廣廈獎”第三批候選項目，并成為2022年惠州住建官方質(zhì)量觀摩項目之一，首期交付實現(xiàn)100%一次性交樓成功率。

　　對業(yè)主生活的真正關(guān)懷，促使翔順花園打造更高效的生活場景設(shè)計，讓業(yè)主居住體驗進一步升華。經(jīng)過研磨、辯證、考量每一處細微的產(chǎn)品進化，即將推出的二期產(chǎn)品在工藝、園林、交標、智能、健康、配套等六大方面完成全新升級。尤其是智能升級方面，全屋歐瑞博智能家居的使用，是翔順花園對惠州未來智能人居的發(fā)展做出的一次探索和更新。

　　據(jù)悉，翔順花園二期智能精裝樣板間已于4月22日開放，現(xiàn)二期產(chǎn)品即將開盤，翔順花園項目經(jīng)理梁偉杰透露，誠意客戶在開盤當(dāng)天還可享受額外95折優(yōu)惠。

　　惠州日報記者伍磊

　　鴻潤·南韻花園

　　首開銷售飄紅

　　品質(zhì)好房、限時特惠、多彩活動、幸運大獎……4月22日，位于惠城南站片區(qū)的鴻潤·南韻花園迎來開盤，首批產(chǎn)品推出便吸引了不少意向購房者前往。據(jù)項目銷售透露，開盤僅兩小時，銷控表便已飄紅一片，以銷量佳績向市場交出了一份高分答卷。

　　據(jù)了解，本次開盤推出的首批產(chǎn)品為建面約80~110㎡的戶型，戶戶朝南，格局開闊，空間優(yōu)拓，通風(fēng)采光條件良好，可滿足剛需、剛改置業(yè)需求。開盤當(dāng)天，專享特惠房源單價低至8800元/㎡。此外，項目現(xiàn)場還準備了豐富多彩的活動，如免費暢玩網(wǎng)紅彩虹大滑梯、網(wǎng)紅日落打卡、星空草坪露營等，到場客戶可參與抽獎贏55寸品牌電視、美的電飯煲和購物卡等幸運大獎，購房客戶可再抽雙門大冰箱、微波爐等家電豪禮，諸多優(yōu)惠與好禮疊加，讓驚喜翻倍。

　　惠州日報記者鄔玉婷