“15天銷售額1.8億！”“19天成交105套！”……春節后，惠州多個樓盤不斷傳出成交喜報，樓市再現熱鬧景象。不少從業者感慨，樓市回暖速度“超出預期”。

　　據惠州世聯行統計數據顯示，截至2月19日，2023年，惠州全市商品房網簽累計9303套，同比2022年同期上升19.18%，網簽面積累計84.87萬平方米；同比2022年同期上升29.90%。

　　從單周成交量來看，惠州商品房網簽量已連續三周上漲。2月13日-2月19日，惠州商品房網簽1996套，環比上周上升12.58%，同比2022年同期上升67.87%；網簽面積19.73萬平方米，環比上周上升17.58%，同比2022年同期上升90.42%；網簽戶均面積98.85平方米，環比上周上升4.44%。

　　樓市“小陽春”態勢初顯，市場信心正在回歸，自去年以來發布的利好政策威力逐漸顯現，購房者的需求也出現新的變化。

惠城區某樓盤營銷中心內，銷售正在介紹項目。

　　多重利好加碼 刺激剛需加速購房

　　“金融16條”貫徹落實，“三箭齊發”有力幫扶優質房企，“低首付、低利率”為剛需雙重減負……2022年下半年以來，有關拉動樓市需求的政策發布節奏快、力度大，進一步提振市場信心的同時，不斷降低購房門檻和購房成本，帶動剛需及改善型購房者入市。

　　2023年1月5日，央行、銀保監會發布通知，決定建立首套住房貸款利率政策動態調整機制。據不完全統計，目前已有33個城市的首套房貸利率進入“3字頭”時代。具體到惠州，2023年1月18日起，惠州市實施階段性取消首套住房商業性個人住房貸款利率下限，各銀行機構迅速跟進落實，據惠州世聯行統計數據，目前已有19家銀行下調首套房貸款利率，最低僅3.8%。

　　一方面是“低首付、低利率”催化剛需購房者加速入市，一方面是不少優質樓盤亦推出大幅優惠攬客。春節前后，惠州大部分樓盤均推出階段性的優惠折扣，以力度大、期限短的營銷政策吸引購房者入市。這一波促銷效果最終在網簽數據上得到體現。

　　“看到節后樓市一片火熱，我和家人都有些擔心價格會不會又漲起來，所以近期我們都在頻繁看房。”張先生認為當下也是一個非常不錯的置業時機，首付低、利率低、樓盤折扣大，市場更趨穩健，各項監管制度也更加嚴格。“現在購房要更省錢、省心、安全。”

大亞灣某樓盤節后客戶到訪量明顯提升，工作日亦有不少客戶看房。

　　市場預期的改善及消費信心的提升，讓房地產從業者對“小陽春”的回歸充滿了期待。惠城區一樓盤營銷經理告訴記者，“預計成交數據在短期內會持續走高。”

　　樓市熱度回歸 品質樓盤更受追捧

　　“樓市熱度又回來了！”從事房地產銷售已近十年的小陳近期的朋友圈大多是所在項目營銷中心內的客流量視頻，可以看到客戶坐滿了營銷中心，銷售走路的速度都明顯快起來了。“這兩年樓市不好，很多同行都扛不住去了別的行業。看到樓市好起來，我們特別高興。”小陳提到，不僅僅是惠州的購房者動起來了，此前“撤退”的外來購房者也正在逐步回流。

　　春節后，惠州多個樓盤銷售均表示客戶到訪量顯著上升，有樓盤周末接待看房客戶高達200批。據惠州某中介平臺公司透露數據，在剛剛過去的一周（2月13日-2月19日），該平臺中介帶看量超4000組，成交量超500套。

　　購房者齊齊出動，成交量水漲船高。據惠州世聯行統計數據，2月13日-2月19日，惠州商品房網簽1996套，全市住宅銷售排行前十的樓盤網簽量均超過30套，其中德威江譽城單周成交量高達229套。

購房者前往樓盤看房。

　　除了德威江譽城，還有多個樓盤陸續傳來喜報。截至2月15日，大亞灣泰豐牧馬湖15天銷售額高達1.8億元；截至2月19日，仲愷星河冠譽府2月份成交105套……

　　“近期來看房的顧客購房意向都很強，轉化率很高。大部分購房客戶都是剛需，其次是以改善型需求為主的客戶。”金山新城片區一樓盤現場銷售告訴記者，在“房住不炒”的大背景下，購房者對樓盤的交付力和產品力更為關注。開發商的資金鏈、樓盤交付時間、周邊配套信息等等都是他們的重點考察“項目”。正在看房的吳女士便提到她的“擇房標準”，能夠準時交付是第一要素，其次就是最好能配套齊全，生活不愁。

　　市場在轉向，購房信心在逐步恢復。從市場表現來看，營銷加碼、優惠折扣力度大或許能吸引部分購房者，但真正能長期贏得購房者的還是產品力過硬、具有核心競爭力的項目。

　　文/惠報全媒體記者伍磊

　　圖/惠報全媒體記者周楠