地產(chǎn)銷售人員線上發(fā)起直播看房，助力營銷。 記者周楠 攝

　　直播帶看、舉辦線下活動……春節(jié)期間，惠州大部分樓盤開啟“不打烊”模式，期待在“春節(jié)檔”沖一波開年紅。今年春節(jié)，融創(chuàng)、萬科、碧桂園、華潤置地、五礦、星河等品牌開發(fā)商旗下樓盤均安排人員值班，接待上門客戶。為營造氣氛，不少開發(fā)商煞費心思做活動，包括辦業(yè)主宴、抽紅包、送來訪禮等。不過，2022年春節(jié)假期，由于天氣寒冷疊加疫情反復(fù)等因素，開發(fā)商們所期待的置業(yè)熱潮并未出現(xiàn)。

　　雖然春節(jié)檔表現(xiàn)一般，但基于開年銀行貸款額度充足、放款提速，且節(jié)前降息釋放積極信號，市場信心正逐步恢復(fù)。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，積蓄的置業(yè)需求或在節(jié)后慢慢釋放。

　　開發(fā)商線上線下齊發(fā)力

　　近一兩年，在疫情防控要求下，各地紛紛發(fā)出就地過年的號召，“春節(jié)檔”愈發(fā)受到開發(fā)商重視。2021年，受疫情影響，不少人留惠過年并趁著春節(jié)長假看房，活躍了樓市，也為項目帶來了一定成交。嘗到去年的甜頭，今年開發(fā)商們紛紛寄期望于“春節(jié)檔”，安排人手值班，迎接新春訪客。

　　節(jié)前，記者電訪惠州四區(qū)三縣90個樓盤發(fā)現(xiàn)，有70余個樓盤在2022年春節(jié)不打烊，包括除夕、大年初一也照常開放銷售中心。并且，相當(dāng)數(shù)量的“放假樓盤”在大年初三或初四便恢復(fù)營業(yè)，只有個別貨量不多的樓盤在春節(jié)期間放長假。

　　不僅大部分樓盤取消放假，更有樓盤提前對外釋放春節(jié)期間的促銷暖場活動，準(zhǔn)備抓住節(jié)日營銷良機(jī)，大干一場。如融創(chuàng)旗下惠州三個樓盤、星河山海半島、金裕星河丹堤等項目幾乎以百分百的激情迎接春節(jié)樓市，除了現(xiàn)場準(zhǔn)備新春大禮包贈送、來訪拆紅包、主題繪畫DIY等活動迎接訪客，增加購房客戶新春體驗感，更推出多重優(yōu)惠折扣，鼓勵客戶置業(yè)。

　　現(xiàn)場活動不斷，線上活動也不少。記者注意到，碧桂園、中交等房企旗下的惠州項目，在線下啟動“春節(jié)不打烊”模式的同時，在線上發(fā)起直播看房，助力營銷。購房者不僅可通過實時直播動態(tài)性、全方位了解樓盤情況，還能在直播間與主播互動，咨詢問題，讓雙方的前期溝通在線上即可完成。

　　陰雨天氣催熱直播看房

　　開發(fā)商做足了準(zhǔn)備，春節(jié)樓市卻依然遭遇了變數(shù)。春節(jié)期間持續(xù)寒冷的天氣，再加上疫情出現(xiàn)反復(fù)，使各項目現(xiàn)場來訪量和成交明顯受到影響，直播看房再度成為樓市營銷的熱門手段。除了直播看房以外，小程序看房、VR帶看、線上售樓處等也在春節(jié)期間頻頻刷屏。

　　記者走訪樓盤現(xiàn)場了解到，1-3日（初一至初三），因大雨天氣，各大樓盤的看樓客并不多，部分樓盤甚至零上門。4日之后，隨著天氣轉(zhuǎn)暖，樓盤的來訪量有所好轉(zhuǎn)。“春節(jié)期間公司安排了值班，售樓處每天都有營業(yè)。但天氣太冷，上門客戶不多。”金山新城某熱盤的售樓員告訴記者，氣溫回升后，銷售中心到訪的看房客戶明顯增多了，也有一定成交。不過總體來看，整個春節(jié)假期無論是上門量還是成交量都沒有達(dá)到預(yù)期。

　　“春節(jié)期間樓盤沒有推出專門針對節(jié)日的優(yōu)惠活動，只是保留了節(jié)前釋放的優(yōu)惠折扣，來看房的客戶基本上都是惠州本地人。”金山新城另一樓盤的策劃鐘小姐表示，春節(jié)假期她所在的樓盤售出2套房，均為本地客戶購買。

　　線下客戶看房受阻，線上直播來幫忙。新春假期，記者進(jìn)入某房地產(chǎn)網(wǎng)站多個樓盤的直播間，除了張燈結(jié)彩、喜氣洋洋的項目實景吸睛外，送優(yōu)惠、送禮品以及發(fā)紅包等直播福利也是吸引市民在線觀看的重要因素。仲愷某樓盤的現(xiàn)場銷售劉芳（化名）在今年春節(jié)過了一把主播癮，她稱：“直播賣房主要是為了增加線上發(fā)聲，年前公司便下達(dá)了任務(wù)。由于春節(jié)期間天氣冷，我們樓盤上門客戶偏少，同事們參與線上直播的熱情就更高了。我個人值班2天均有開直播。暫時還未通過直播間獲得成交，但添加微信的客戶有兩組，希望能約上門。”

　　業(yè)內(nèi)期待 節(jié)后行情

　　雖然地產(chǎn)從業(yè)者期待的“新春檔”置業(yè)熱潮并未如約而至，但由于惠州住房信貸環(huán)境有所改善，不少地產(chǎn)人對節(jié)后行情抱有期待。“商業(yè)房貸利率持續(xù)下調(diào)，銀行放款提速，且節(jié)前降息釋放積極信號，一定程度上提振了置業(yè)熱情。”惠州某品牌樓盤營銷負(fù)責(zé)人告訴記者，之前辦理按揭貸款，需要幾個月才能審批放款，但是現(xiàn)在只需要一個月甚至一兩周便可以搞定審批。

　　除商貸環(huán)境有所改善，多地公積金貸款也迎來多維度“松綁”。今年以來，北海、南寧、自貢、青島、濟(jì)南等多個城市先后發(fā)布了公積金新政，明確放寬公積金貸款要求，內(nèi)容包括提高公積金貸款最高額度、放寬公積金貸款條件以及優(yōu)化異地貸款政策等，這進(jìn)一步說明“支持滿足合理住房需求”的政策正在有效落實。

　　“2022年開年，從各方面來看，房地產(chǎn)調(diào)控延續(xù)了四季度政策方向，信貸政策穩(wěn)定。各地房地產(chǎn)穩(wěn)樓市政策頻繁發(fā)布，比如公積金政策寬松，給予人才補(bǔ)貼、購房補(bǔ)貼等。而根據(jù)以往經(jīng)驗，一般上半年銀行貸款額度相對充足。接下來，住房信貸環(huán)境有望繼續(xù)邊際放松，利好自住型購房群體。”一位業(yè)內(nèi)人士指出，一方面信貸環(huán)境持續(xù)改善，一方面置業(yè)需求由于多方面原因被壓抑，因此，積蓄的置業(yè)需求或在節(jié)后慢慢釋放。至于能否出現(xiàn)樓市“小陽春”，還需看疫情防控等其他因素影響。

　　“樓市大環(huán)境在逐步改善，穩(wěn)增長信號增強(qiáng)，將漸漸筑底回升，以穩(wěn)致遠(yuǎn)。”惠州中原戰(zhàn)略研究中心高級經(jīng)理葉玉定表示，今年利好政策頻發(fā)，多次強(qiáng)調(diào)要支持合理住房需求，包括高層定調(diào)、各城政策、房地利率下調(diào)等。利好消息釋放，市場預(yù)期有望增強(qiáng)。“舉一個最近的真實例子：有一個客戶就是因為1月20日五年期以上LPR下調(diào)至4.6%，特地過來現(xiàn)場下單。這也說明了目前購房者的心態(tài)確實在增強(qiáng)。相信隨著疫情逐步穩(wěn)定，惠州樓市將筑底回穩(wěn)。”

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　　春節(jié)樓市數(shù)據(jù)一覽

　　春節(jié)假期在年末暖風(fēng)頻吹、預(yù)期有所好轉(zhuǎn)的背景下如期而至，各方對2022年初市場抱有一定期許，項目入市積極性有所提高。然而受市場筑底及疫情防控加緊的影響，春節(jié)前及春節(jié)期間成交量同比有明顯下滑，尤其是春節(jié)假期里，成交量下滑幅度較大。

　　惠州中原研究中心統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2022年春節(jié)期間（1月24日-2月6日）全市一手住宅成交套數(shù)539套，成交面積5.66萬m2，成交套數(shù)以及成交面積同比均出現(xiàn)下滑。其中，仲愷區(qū)成交套數(shù)位居全市首位，達(dá)180套，同比下降13.92%，博羅縣及惠城區(qū)成交量分別為127套及100套，惠陽區(qū)、大亞灣及惠東縣成交量均不足百套。

　　供應(yīng)方面，由于2021年下半年樓市表現(xiàn)不佳，使得項目入市有所延緩和積壓，加之近期政策暖風(fēng)頻吹，預(yù)期有所好轉(zhuǎn)，開發(fā)商對2022年初惠州市場抱有期許，因此春節(jié)前一周一手住宅新增供應(yīng)量同比大增。1月24日-2月6日，全市一手住宅新增供應(yīng)2059套，同比大幅上升5.25倍；供應(yīng)面積為22.57萬m2，同比上升5.52倍。春節(jié)期間，除仲愷區(qū)外，其余縣區(qū)均有一手住宅供應(yīng)，其中惠陽區(qū)與博羅縣分別為668套及618套，占全部供應(yīng)62.46%，為供應(yīng)主力。

　　從中原地產(chǎn)監(jiān)測的107個重點項目來看，1月24日-2月6日，整體來訪量約2500批次，認(rèn)購套數(shù)接近160套。來訪量、認(rèn)購量對比去年均下跌。

　　分區(qū)域看，春節(jié)期間惠城區(qū)仍是客戶首選之地，兩周合計來訪668批次，認(rèn)購量達(dá)42套，惠城區(qū)來訪轉(zhuǎn)化率為16:1。其次是大亞灣，兩周來訪量達(dá)540批次，認(rèn)購量為34套，來訪轉(zhuǎn)化率與惠城區(qū)持平，為16:1。

　　仲愷區(qū)、惠陽區(qū)及博羅縣客戶量差距較小，來訪量維持在450批次左右，認(rèn)購量均為30套左右。其中仲愷區(qū)受疫情影響較大，來訪及認(rèn)購跌幅亦最大，博羅縣則來訪跌幅較小。而從來訪轉(zhuǎn)化率來看，博羅縣及仲愷區(qū)轉(zhuǎn)化率最高，為14:1，惠陽區(qū)轉(zhuǎn)化率最低，為22:1。

　　記者鄔玉婷

　　數(shù)據(jù)來源 惠州中原研究中心