徐文祥

董師龍

黃俊凱（左）和楊淦森

　　6月畢業(yè)季，一批批大學(xué)生離開(kāi)校園，開(kāi)啟新的人生之路。大部分人即將奔赴新的工作崗位，有些人即將開(kāi)始新一輪的深造學(xué)習(xí)，也有一部分人選擇創(chuàng)業(yè)，“替別人打工不如為自己打工”。

　　畢業(yè)就當(dāng)老板，這聽(tīng)起來(lái)很酷的事情，真正做起來(lái)又會(huì)是怎樣的呢？近日，記者采訪了三個(gè)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們?cè)诖髮W(xué)期間就已經(jīng)有與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，也得到了學(xué)校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)政策的扶持，還有志同道合的小伙伴，當(dāng)然，也不可避免地遇到了各自的困難。不過(guò)，此刻的他們充滿了激情，也做好了面對(duì)艱難挫折的準(zhǔn)備，“無(wú)論未來(lái)如何，都會(huì)全力以赴”。

　　少年志，創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，有夢(mèng)想的青春最美麗。讓我們一起聆聽(tīng)這群“00后”的創(chuàng)業(yè)故事吧。

　　故事1

　　從“楊桃弟”到“荔枝哥”，他返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)助農(nóng)增收

　　“羅浮山下荔枝紅，這里的荔枝主打皮薄、多汁又清甜……”眼下，正是荔枝成熟、大量上市的時(shí)候，徐文祥和小伙伴們幾乎每天都泡在荔枝林中，做策劃、拍視頻、開(kāi)直播……忙得不亦樂(lè)乎。

　　徐文祥是惠州學(xué)院建筑與土木工程學(xué)院風(fēng)景園林專(zhuān)業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，雖然才剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，但他并非一個(gè)“農(nóng)業(yè)小白”。在羅浮山林場(chǎng)長(zhǎng)大的他，從小就跟著父親滿山轉(zhuǎn)悠，農(nóng)林不分家，熱愛(ài)林業(yè)的他對(duì)農(nóng)業(yè)也有天然的感情。

　　大二那年，徐文祥加入了同級(jí)校友謝林師的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——星果燎原。該項(xiàng)目以“高校+合作社+基地+農(nóng)戶”的運(yùn)營(yíng)模式，立足龍門(mén)麻榨楊桃，帶動(dòng)周邊農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展和銷(xiāo)售。徐文祥成為了團(tuán)隊(duì)中的“楊桃弟”，在2020年疫情的時(shí)候，整個(gè)團(tuán)隊(duì)幫助農(nóng)戶賣(mài)出了200多萬(wàn)斤楊桃，銷(xiāo)售額達(dá)800多萬(wàn)元，保住了700多戶農(nóng)戶的錢(qián)袋子。

　　大學(xué)期間的助農(nóng)經(jīng)歷，讓他深知農(nóng)民的不易，他在畢業(yè)前就開(kāi)始琢磨要為家鄉(xiāng)做點(diǎn)什么。“羅浮山下很多荔枝，但每年都會(huì)聽(tīng)到果農(nóng)談起銷(xiāo)售難題。”徐文祥說(shuō)，他走訪了解到，羅浮山下幾個(gè)鎮(zhèn)好些荔農(nóng)年齡都在四五十歲以上，主要采用傳統(tǒng)線下批發(fā)的渠道銷(xiāo)售荔枝，經(jīng)營(yíng)效益低，豐產(chǎn)時(shí)甚至?xí)霈F(xiàn)滯銷(xiāo)、被經(jīng)銷(xiāo)商壓價(jià)等情況。

　　“為什么不把賣(mài)楊桃的經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到荔枝上呢？”徐文祥很快行動(dòng)起來(lái)。今年4月，徐文祥拉了七八個(gè)師弟師妹組建了“星果燎原——借‘荔’助農(nóng)”項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，將荔枝銷(xiāo)往更遠(yuǎn)地方，助力果農(nóng)增收。

　　想法很美好，但想要取得果農(nóng)的信任卻不容易。“我們走訪了十多戶農(nóng)戶，大多覺(jué)得我們沒(méi)有網(wǎng)上賣(mài)荔枝的經(jīng)驗(yàn)，存在比較大的顧慮?！毙煳南檎f(shuō)，最終有3戶果農(nóng)了解他們賣(mài)楊桃的經(jīng)歷后答應(yīng)供果，大約有四五萬(wàn)斤。

　　6月中旬荔枝開(kāi)賣(mài)以來(lái)，徐文祥和團(tuán)隊(duì)依托羅浮山這個(gè)大IP，通過(guò)短視頻宣傳+直播帶貨+網(wǎng)店+線下帶動(dòng)的形式，推銷(xiāo)羅浮山下的荔枝?！拔覀冞M(jìn)行了10場(chǎng)直播，編發(fā)了十多條宣傳短視頻，初步統(tǒng)計(jì)共帶動(dòng)了1000多箱荔枝的銷(xiāo)售，銷(xiāo)售額超過(guò)25萬(wàn)元。”徐文祥說(shuō)，同時(shí)他還積極聯(lián)系組織市民游客進(jìn)園采摘，帶動(dòng)荔枝銷(xiāo)售。此外，徐文祥團(tuán)隊(duì)還聯(lián)合福田鎮(zhèn)的一家奶茶店，研發(fā)推出荔枝奶茶，嘗試開(kāi)發(fā)更多的荔枝產(chǎn)品。

　　目前，線上和線下的荔枝銷(xiāo)售仍在繼續(xù)。從“楊桃弟”成長(zhǎng)為“荔枝哥”的徐文祥也沒(méi)有止步，他和團(tuán)隊(duì)又有了新的計(jì)劃：“接下來(lái)我們打算推介羅浮山的豆腐花、福田的沙葛等農(nóng)特產(chǎn)品，助力鄉(xiāng)村振興?！?/p>

　　故事2

　　因“被監(jiān)督學(xué)習(xí)”受益，他轉(zhuǎn)而開(kāi)發(fā)監(jiān)督類(lèi)APP

　　畢業(yè)前夕，當(dāng)身邊的同學(xué)陸續(xù)離開(kāi)學(xué)校時(shí)，惠州學(xué)院大四學(xué)生董師龍卻選擇回到學(xué)?！麕е鴦?chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)駐了學(xué)校的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化基地。

　　董師龍學(xué)的是電子信息工程專(zhuān)業(yè)，今年2月他注冊(cè)成立了諾龍科技（惠州市）有限公司，并召集了5位志同道合的大學(xué)生，一起開(kāi)發(fā)“諾龍監(jiān)督”線上監(jiān)督打卡平臺(tái)。

　　董師龍自認(rèn)“不是一個(gè)自律的人”，想要在大學(xué)期間多學(xué)點(diǎn)知識(shí)的他，在網(wǎng)上找了付費(fèi)的“學(xué)習(xí)監(jiān)督員”，讓對(duì)方監(jiān)督自己完成各種學(xué)習(xí)任務(wù)。“大一至大三，我在上課之余還學(xué)習(xí)了計(jì)算機(jī)、哲學(xué)、音樂(lè)等相關(guān)知識(shí)，收獲很大?！倍瓗燒堈f(shuō)，這讓他意識(shí)到，當(dāng)一個(gè)人內(nèi)生動(dòng)力不足的時(shí)候，需要有外力推著走，才能更好實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，這就是線上打卡監(jiān)督行業(yè)存在的意義。

　　隨著對(duì)線上監(jiān)督行業(yè)的深入了解，董師龍發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)目前還存在一些空白和痛點(diǎn)，比如監(jiān)督人員都是“散戶”缺乏監(jiān)管，用戶直接對(duì)接監(jiān)督人員容易泄露隱私，雙方產(chǎn)生糾紛需要第三方調(diào)解等，于是就萌生了“為監(jiān)督員和用戶搭建一個(gè)平臺(tái)”的想法。

　　有了想法，董師龍先是找了分布在不同城市的同學(xué)朋友，到10所大學(xué)進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)“70%的受訪大學(xué)生表示對(duì)線上監(jiān)督感興趣”，隨后又到仲愷一家軟件公司實(shí)習(xí)，學(xué)習(xí)了軟件開(kāi)發(fā)和公司管理運(yùn)營(yíng)相關(guān)知識(shí)，最終在家人的支持下于今年初注冊(cè)公司，并召集小伙伴一起，開(kāi)發(fā)“諾龍監(jiān)督”APP。

　　董師龍和小伙伴們都沒(méi)有開(kāi)發(fā)APP的經(jīng)驗(yàn)，過(guò)程非常艱辛?！拔覀兎謩e在不同的學(xué)校，白天上學(xué)，經(jīng)常是晚上開(kāi)視頻會(huì)議討論?！倍瓗燒堈f(shuō)，“研發(fā)過(guò)程中我們會(huì)有許多不同的意見(jiàn)，都是通過(guò)辯論的方式解決的，我們的APP也在無(wú)數(shù)次的修改中逐漸完善?！?/p>

　　如今“諾龍監(jiān)督”APP正在進(jìn)行內(nèi)測(cè)，計(jì)劃7月份上線。運(yùn)營(yíng)管理和引流的重任則落到了團(tuán)隊(duì)另一位核心成員——廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)大三學(xué)生呂晨航的肩上。呂晨航學(xué)的是網(wǎng)絡(luò)與新媒體專(zhuān)業(yè)，他選定的目標(biāo)用戶包括學(xué)生、白領(lǐng)、自由職業(yè)者等，計(jì)劃線上線下同步推廣。線下推廣則以大學(xué)校園、健身室、付費(fèi)自習(xí)室等場(chǎng)所為主，“先是免費(fèi)試用，培養(yǎng)用戶黏性后，再通過(guò)提供增值服務(wù)、監(jiān)督費(fèi)用抽成、廣告贊助等方式獲得收入?！?/p>

　　作為初創(chuàng)企業(yè)，董師龍和呂晨航坦言，大家都還沒(méi)有考慮工資問(wèn)題，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)成員都是學(xué)生，他們更看重從創(chuàng)業(yè)中獲得的經(jīng)驗(yàn)甚至是教訓(xùn)，“我們不想失敗，但也不害怕失敗。”董師龍說(shuō)，“趁年輕，我們還有時(shí)間和機(jī)會(huì)?！?/p>

　　故事3

　　依托校企合作，他們自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板

　　相比于一年前決定創(chuàng)業(yè)時(shí)的忐忑心情，現(xiàn)在經(jīng)過(guò)一年實(shí)戰(zhàn)的楊淦森和黃俊凱顯得更從容，用他們的話說(shuō)，就是“基本站穩(wěn)腳跟了”。

　　楊淦森和黃俊凱是惠州工程職業(yè)學(xué)院數(shù)字傳媒藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，去年5月底，面對(duì)大三即將到來(lái)的實(shí)習(xí)，兩人猶豫了?！叭?shí)習(xí)，大概率是幫別人的公司拍視頻做設(shè)計(jì)，那還不如我們自己開(kāi)公司來(lái)做?！睏钿粕f(shuō)。

　　征得家人同意后，他倆和另外2位同學(xué)一起，注冊(cè)了惠州樹(shù)莓派傳媒科技有限公司，并成為32個(gè)入駐惠州工程職業(yè)學(xué)院大學(xué)科技園的孵化項(xiàng)目之一。“學(xué)校幫我們注冊(cè)了公司，還提供免費(fèi)場(chǎng)地和代記賬等服務(wù)，我們可以說(shuō)是‘零成本’創(chuàng)業(yè)。”楊淦森說(shuō)。

　　公司成立了，業(yè)務(wù)從哪來(lái)？還是學(xué)校幫的忙?；葜莨こ搪殬I(yè)學(xué)院大學(xué)科技園負(fù)責(zé)人李欣璐介紹，學(xué)校依托校企合作的平臺(tái)，可以幫助入駐的項(xiàng)目爭(zhēng)取業(yè)務(wù)。

　　“樹(shù)莓派”接到的第一單業(yè)務(wù)就是為一家企業(yè)拍攝一條7分鐘的宣傳片，楊淦森和小伙伴們?cè)诶蠋煹闹笇?dǎo)下認(rèn)真撰寫(xiě)腳本，又到現(xiàn)場(chǎng)拍了兩天，并花了一個(gè)星期制作，最終獲得企業(yè)認(rèn)可。盡管這單業(yè)務(wù)只有幾千元的收入，但楊淦森和小伙伴們卻感覺(jué)“收獲很大”，因?yàn)檫@不僅實(shí)現(xiàn)了“從0到1的轉(zhuǎn)變”，還提升了團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)能力。

　　有了第一單的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，楊淦森和小伙伴們開(kāi)始努力去拉業(yè)務(wù)，漸漸就有了第二單、第三單……黃俊凱記得，有一天深夜11時(shí)許，接到了一個(gè)第二天早上9點(diǎn)就要的平面設(shè)計(jì)，他們二話不說(shuō)就開(kāi)干，熬了一個(gè)通宵如期完成任務(wù)。

　　靠著這份拼勁，他們?cè)诰€上線下都接到了不少的單，不過(guò)多是一些大的傳媒公司“溢出”的二手單子，“沒(méi)有議價(jià)的空間”。于是，他們開(kāi)始搭建公司的線上宣傳矩陣，希望能多拿一些“一手單”，增強(qiáng)議價(jià)的話語(yǔ)權(quán)。

　　隨著業(yè)務(wù)的增加，4位股東也出現(xiàn)了一些分歧?！坝袃晌还蓶|更傾向于做直播帶貨，我們兩個(gè)則想專(zhuān)心做視頻制作和平面設(shè)計(jì)?！睏钿粕f(shuō)，“最終大家好聚好散?！?/p>

　　今年初，為了更好地洽談業(yè)務(wù)，楊淦森、黃俊凱在惠城區(qū)水口街道成立了工作室，還邀請(qǐng)了一位同學(xué)加入，繼續(xù)在“樹(shù)莓派”奮斗。“三個(gè)人，四五個(gè)月，營(yíng)收七八萬(wàn)元，我們認(rèn)為算是初步站穩(wěn)了腳跟?！?/p>

　　如今，即將畢業(yè)的楊淦森和黃俊凱對(duì)未來(lái)信心滿滿，“一步步把業(yè)務(wù)做實(shí)，把口碑做好，以后公司發(fā)展壯大了，還可以帶動(dòng)學(xué)弟學(xué)妹們一起干。”

　　相關(guān)鏈接

　　多措并舉支持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

　　創(chuàng)業(yè)也是就業(yè)的一種。近年來(lái)，越來(lái)越多的大學(xué)生投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，但也面臨融資難、經(jīng)驗(yàn)少、服務(wù)不到位等問(wèn)題。

　　為提升大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力、增強(qiáng)創(chuàng)新活力，進(jìn)一步支持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，2021年10月，國(guó)務(wù)院辦公廳專(zhuān)門(mén)印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步支持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，這是我國(guó)第一次由國(guó)務(wù)院出臺(tái)的專(zhuān)門(mén)針對(duì)支持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的政策文件，明確提出支持在校大學(xué)生提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，支持高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)，提升人力資源素質(zhì)，促進(jìn)大學(xué)生全面發(fā)展，實(shí)現(xiàn)大學(xué)生更加充分更高質(zhì)量就業(yè)。

　　去年5月31日，廣東省人民政府辦公廳發(fā)布《廣東省進(jìn)一步支持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的若干措施》，該《措施》從創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資助、稅費(fèi)減免、擔(dān)保貸款、成果轉(zhuǎn)化、建設(shè)平臺(tái)等10方面為大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)營(yíng)造良好環(huán)境、創(chuàng)造有利條件，增強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活力。

　　近年來(lái)，我市相關(guān)部門(mén)和各高校積極搭建平臺(tái)和載體，出臺(tái)實(shí)施相關(guān)政策措施，支持、鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。記者從惠州市人力資源和社會(huì)保障局獲悉，我市以就業(yè)困難人員、高校畢業(yè)生、中職技工院校畢業(yè)生、退役軍人為重點(diǎn)對(duì)象，大力落實(shí)扶持政策，用好就業(yè)創(chuàng)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)資金。2023年1~5月全市使用就業(yè)創(chuàng)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)資金3609.06萬(wàn)元，其中發(fā)放創(chuàng)業(yè)資助、創(chuàng)業(yè)租金、創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)等創(chuàng)業(yè)類(lèi)補(bǔ)貼485.5萬(wàn)元，持續(xù)支持大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

　　惠州學(xué)院堅(jiān)持把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融入人才培養(yǎng)全過(guò)程，組建專(zhuān)兼結(jié)合的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)師資隊(duì)伍，開(kāi)設(shè)近50門(mén)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育類(lèi)專(zhuān)業(yè)課程；建設(shè)大學(xué)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化基地，整合政府、企業(yè)、高校、科研院所等各方資源，全過(guò)程服務(wù)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)；積極組織團(tuán)隊(duì)參加中國(guó)國(guó)際“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，以賽促學(xué)、以賽促教、以賽促創(chuàng)，培養(yǎng)了一批批“敢闖會(huì)闖”的高素質(zhì)人才。

　　惠州工程職業(yè)學(xué)院于2021年1月啟動(dòng)大學(xué)科技園建設(shè)項(xiàng)目，并在去年12月獲批省級(jí)大學(xué)科技園。目前已建設(shè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中心、企業(yè)孵化中心、投融資服務(wù)中心、企業(yè)服務(wù)中心等，擁有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師25人、創(chuàng)業(yè)孵化從業(yè)人員（初級(jí)）7人，目前在孵企業(yè)32家，覆蓋電子信息技術(shù)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)等領(lǐng)域。

　　統(tǒng)籌 記者香金群

　　本組文/圖 記者香金群 駱國(guó)紅 通訊員鐘金河 王凡 林月紅